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识人研究报告二:内向的影响者

2018-05-07 09:30:40 禾思咨询

对人的个性进行区分的最简单的方式,就是内外向。我们对于内外向都有一个心理的典型原型:内向的人沉着稳重、不苟言笑、不讨厌社交,不善说服;外向的人行动迅速、?#19981;?#28909;闹、?#34892;?#28014;夸、擅长影响。

在上一篇文章中(《识人研究报告一:抱负性不等于好胜性》),我们已经谈过了为什么我们会这样看人,以及这样做的风险。本文继续通过CPI测评的大数据分析,向大家呈现一种与我们的常识原型不匹配的个性特征:即内向的影响者! 

1 、研究工具:

以禾思才景CPI(Comprehensive Personality Inventory)测评大数据为基础进行分析。

2、 概念界定:

内向?#27169;?#19968;个人如果特别不?#19981;?#21442;与陌生人的社交,且在各种社交活动中表现的不活跃,定义为内向。这些特性在CPI测评中体现为两个维度,一个维度是自在性,另一个维度是活跃性。自在性是指在处理?#24605;?#20851;系时感到轻松自在,不会感到焦虑和不安。活跃性指在人群中表现积极,?#19981;?#25104;为大众瞩目的焦点,表现得话比较多。

影响者:具有强?#19994;?#24433;响他人的意愿,?#19981;案?#26377;感染力,?#19981;?#35848;判和说服性的工作,经常主动推销自己的观点以改变他人。在CPI测评中体现为影响性这一维度。

3、研究结论:

内向的人中也有卓越的影响者。

他们在?#24605;?#19978;边线并不积极,不?#19981;?#21442;加社交活动,甚至是?#34892;?#23475;羞,但是一旦需要,他们可以变身非常有说服力的影响者,自带500瓦的光环。

4、详情说明:

还是继续一贯的作风,看图说话(作图依然抽取了2000个案例)!

4.1 影响性-自在性

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影响性和自在性的相关系数=0.47。自在性表现为社交的自信,这种自信更是一种坦然,具有社交自信的人往往都会比较有影响他人的愿望和能力。高自在性更加有助于影响性特?#23454;?#21457;展,且影响性也会对自在性产生积极影响。(表现为右上角和左下角的人数较多)

同样也有一些人的个性不符合这一规律:9.4%的人表现为低影响高自在(右下角);9.2%的人表现为低自在高影响(左上角)。

低影响髙自在的人,会以非常自在的心态参与各种社交活动,但并不?#19981;?#22826;多的说服影响性的事情。这种个性组合可能的行为表现有:

?乐于参加社交活动,在其中表现自然,但很少滔滔不绝

?从容的交往者,非常善于倾听和理解

?可能会让人以为是个内向的人(特别是在活跃性也低的情况下)

      低自在高影响的人,在陌生的?#24605;?#29615;境中会表现得不太自在,但他们非常善于说服他人和推销自己。这种个性的组合可能的行为表现有:

?擅长在专业领域的沟通与交流,但谈完专业就有点找不到话题

?逃避可能的与陌生人的社交,除非能够满足自己表达的愿望

?谈完自己想讲的内容,就期望尽快结束社交活动 

4.2 活跃性-影响性

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活跃性和影响性的相关系数=0.48。在?#24605;?#26041;面活跃的人,通常更?#19981;?#35828;服的工作;或者反之?#19981;?#35828;服性工作的人,也常常会在?#24605;?#19978;表现得比较积极。因此左下角和右上角人数较多。

高活跃性低影响性(右下角)的人占人群的8.1%,反过来高影响性低活跃性(左上角)的人占9%。

高活跃性低影响性的人,他们更多?#19981;?#30340;在社交中表现得更积极,能够被大家所关注,但他们并没有特别想要说服他人或宣传自己的观点,对他们而言社交和娱乐的过程更加重要。这种个性组合可能的行为表现有:

?谈论没有争议性的更容易活跃氛围的话题

?成为大家注意的焦点,而不在于他人持有?#30446;?#27861;是否不同

?不太?#19981;?#22826;过正式的交谈

高影响性低活跃性的人,他们在?#24605;?#26041;面并不活跃,除非是非常熟悉的环境否则他们会保持比较沉默和安静(如果自在性低更是如此),但是一旦涉及自己擅长的领域或与自己的想法相冲突,他们会不遗余力地试图说服他人。这种个性组合可能的行为表现有:

?被动的影响者,在熟悉的环境或话题中更加善于说服

?在陌生的环境下比?#20064;?#38745;,但被要求的情况下也会主动说服他人

??#19981;?#27604;?#38505;?#24335;的交流谈判,而不是社交娱乐(特别是当自在性也低时)

5、应用启发:

不要再把外向等同于擅长?#24605;?#24433;响了!

在社交不太活跃、?#24605;?#19981;太自在的人群中(均<4分),约有3.6%的人比较擅长于影响他人,有1.4%的人是非常卓越的影响者。

?#24605;?#33258;在、社交活跃、有影响力三者并非完全一致,因此在区分工作对人的要求时,需要非常细致地对?#24605;?#20197;区分:

如果是?#30475;飪突?#24320;拓性的工作岗位,?#24605;?#33258;在和社交活跃将有非常?#24247;?#20248;势。因为这类岗位需要不断地与陌生的潜在?#31361;?#38142;接,只有真正享受?#24605;式?#24448;的人,才能长期维持动力。

如果是针对某些深入合作的伙伴进行影响,或者是只需要展现专业影响力的岗位,要求影响性高,但并不一定要求外向,即?#24605;实?#33258;在性和活跃性不用要求太多。

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